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Si cree que necesita vivir en grande para atraer negocios, piénselo nuevamente. Lo que atrae a las empresas es una oferta valiosa que se entrega al prospecto correcto con confianza, integridad y coherencia. Por otro lado, es casi imposible atraer negocios cuando estás desesperado por trabajar.Lifestyle y marketing

Sus elecciones de estilo de vida pueden subrayar su compromiso con una vida auténtica y conectada, una vivida en conciencia y respeto por el bienestar de los demás y del planeta. Vivir estas elecciones y dejar que informen cómo te

presentas en el mundo puede ser un aspecto convincente de tu fórmula de marketing personal. Ellos pueden distinguir la oferta que usted está en su nicho de mercado elegido.Lifestyle y marketing

 

Seguros, impuestos, jubilación y más

 

Otras consideraciones para los trabajadores por cuenta propia son los seguros médicos, dentales, de vida e invalidez. Además, es posible que necesite un seguro de responsabilidad profesional, un seguro en su equipo y registros, y un

seguro para protegerlo en caso de accidentes en sus instalaciones.

Los impuestos del trabajo por cuenta propia pueden tomar a los incautos por sorpresa. Verifique con su contador (usted tiene uno, ¿no es así?) Y averigüe cuáles serán sus obligaciones tributarias.

¿Cómo planea financiar su jubilación? Puede haber planes con ventajas fiscales disponibles para usted como propietario de una pequeña empresa. Una vez más, consulte con su contador. (¿Ha notado que uno de los gastos

 

que deberá planificar es la contabilidad?)

 

Es fácil pasar por alto los costos ocultos, como la depreciación. Piense en los muebles y el equipo que usa y con qué frecuencia necesitará repararlos o reemplazarlos. ¿Dónde obtendrá el dinero para estos gastos? ¿Cómo pagará por las actualizaciones de software o por un técnico para depurar su computadora?

El siguiente esquema puede ayudarlo a comprender cómo establecer sus propias tarifas y por qué no existe una fórmula de «talla única».Lifestyle y marketing

¿Cuánto quieres llevar a casa? Ingreso neto versus ingreso bruto

Aquí hay una lista parcial de los gastos en los que puede incurrir en su negocio.

Impuestos
Beneficios
Seguro médico
Los seguros de invalidez
Seguro dental
Jubilación
Gastos generales
Depreciación (¡no es teórica!)
Reemplazo de muebles
Reemplazo de equipos
Actualización de software
Gastos generales de administración
Ayuda clerical
Teneduría de libros
25-50% de su tiempo para administrar y comercializar su negocio
Vacaciones, vacaciones y pagos por enfermedad

¿A dónde va el tiempo?

Pista: mantén una lista actualizada de todo lo que haces durante treinta días. No es una lista de «cosas por hacer»,

sino una lista de «yo hice». Esto te ayudará a entender a dónde va tu tiempo.Lifestyle y marketing

 

Ventas y marketing

Servicio (email, teléfono, solución de problemas)
Email
Propuestas, Perspectivas
Llamadas telefónicas
Reuniones
Administración (contabilidad, correspondencia, contratos, informes)
FormaciónLifestyle y marketing

 

Variables que afectan los precios

 

Geografía
Demografía
Nicho
Experiencia
Valor percibido
Habilidades
Capacidad del cliente para pagar / realizar el valor de su trabajo.
Coste de prestación de servicios.
Honorarios de los competidores

 

¿Es hora de aumentar sus tarifas?

 

Calendario completo
Reputación como líder o experto
Volviendo el trabajo
Autor u orador reconocido
Afiliaciones o premios de prestigio.
Formación avanzada / certificación
Servicios mejorados
Mayores costos

 

Estrategias para aumentar los precios

 

Incrementos incrementales anuales
Aumenta el ciclo económico
Aumenta la «tasa de avance».
¡Asegúrate de que la tarifa vigente esté establecida por las preocupaciones actuales!
¿Las tarifas vigentes reflejan sus costos y servicios?
Más trabajo para justificar aumentos de tarifas de más del 10%.
Mantén a los clientes informados de lo bueno que eres
Entrenamiento y desarrollo de habilidades.
Preocupación por su bienestar.
Mejoras en servicio y capacidad.
Como les ahorraste tiempo o dinero.
Como les hiciste dinero
Cómo resolviste problemas para ellos o para otros.
Cuanto estas en demanda
Crea un ambiente que apoye tu declaración de valor.
El cuerpo de confianza.

 

Lo que los clientes quieren saber cuando subes los precios

 

¿Cuáles son las nuevas tarifas?
¿Cuándo entran en vigor?
Dar aviso razonable
Considere dar a los clientes actuales un período de gracia para ajustar
¿Por qué están subiendo?
¿Qué valor recibirá el cliente por las tarifas más altas?

Ajustar los precios para gestionar el tipo de trabajo y el flujo de trabajo

 

Proyectos que realmente no quieres

Trabajo urgente
Clientes dificiles
La ganancia es proporcional al riesgo (¡y desagrado!)

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Sumario
Fecha
Nombre
Lifestyle y marketing: y el aumento de precios #Lifestyle
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