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 Los principales desafíos para asegurar un préstamo de adquisición de negocios 5 componentes clave de un préstamo

Calificar para un préstamo de adquisición de una pequeña empresa puede ser una experiencia muy difícil, por decir lo menos. 5 componentes clave de un préstamo

Si el negocio que se vende es muy rentable, el precio de venta probablemente reflejará una buena cantidad de buena voluntad que puede ser muy difícil de financiar.

Si el negocio que se está vendiendo no está ganando dinero, los prestamistas pueden ser difíciles de encontrar, incluso si los activos subyacentes que se están adquiriendo valen sustancialmente más que

El precio de compra.


Los préstamos de adquisición de negocios, o las situaciones de cambio de financiamiento de control, pueden variar enormemente de un caso a otro.

Dicho esto, aquí están los principales desafíos que normalmente tendrá que superar para asegurar un préstamo de adquisición de pequeñas empresas.


>>> Financiamiento Goodwill

La definición de fondo de comercio es el precio de venta menos el valor de reventa o liquidación de los activos del negocio después de que se liquiden las deudas de los activos. Representa el beneficio

futuro que se espera que la empresa genere más allá del valor actual de los activos.5 componentes clave de un préstamo

La mayoría de los prestamistas no tienen interés en financiar la buena voluntad.

Esto aumenta efectivamente la cantidad del pago inicial requerido para completar la venta y / o la adquisición de algún financiamiento del proveedor en forma de un préstamo del proveedor.5 componentes clave de un préstamo

El soporte de proveedores y los préstamos de proveedores son elementos muy comunes en la venta 5 componentes clave de un préstamo

 

De una pequeña empresa.

Si no están presentes inicialmente en las condiciones de venta, es posible que desee preguntar al proveedor si consideraría brindar apoyo y financiamiento.5 componentes clave de un préstamo

Hay algunas razones excelentes por las que hacer la pregunta bien podría valer su tiempo.5 componentes clave de un préstamo

Para recibir el precio de venta máximo posible, que probablemente involucre cierta cantidad de buena voluntad, el proveedor acordará financiar parte de la venta al permitir que el comprador pague una

 

Parte del precio de venta

durante un período de tiempo definido dentro de un pago estructurado programar.5 componentes clave de un préstamo

El proveedor también puede ofrecer asistencia de transición por un período de tiempo para asegurarse de que el período de transición sea continuo.

La combinación de soporte y financiamiento por parte del proveedor crea un interés positivo, por el cual es de mayor interés para el vendedor ayudar al comprador a hacer una transición exitosa de

 

Todos los aspectos de propiedad y operaciones.

De lo contrario, el proveedor no obtendrá todas las ganancias de la venta en el futuro en caso de que la empresa sufra o falle bajo la nueva propiedad.

Este suele ser un aspecto muy atractivo para los posibles prestamistas, ya que el riesgo de pérdida debido a la transición se reduce considerablemente.5 componentes clave de un préstamo

Esto habla directamente al próximo desafío financiero.

>>> Riesgo de transición empresarial

¿Podrá el nuevo propietario dirigir el negocio al igual que el anterior propietario? ¿Los clientes seguirán haciendo negocios con el nuevo propietario? ¿Poseía el dueño anterior un conjunto de

habilidades específicas que será difícil de replicar o reemplazar? ¿Los empleados clave permanecerán en la empresa después de la venta?5 componentes clave de un préstamo


Un prestamista debe estar seguro

 

de que la empresa puede continuar con éxito en un nivel que no sea peor que el actual. Por lo general, es necesario que haya un amortiguador integrado en las

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proyecciones financieras para los retrasos de cambio que pueden ocurrir.

Al mismo tiempo, muchos compradores comprarán un negocio porque creen que hay un crecimiento sustancial disponible que creen que pueden aprovechar.5 componentes clave de un préstamo

La clave es convencer al prestamista del potencial de crecimiento y su capacidad para lograr resultados superiores.

>>> Venta de Activos Versus Venta de Acciones

Para efectos fiscales, muchos vendedores quieren vender las acciones de su negocio.

Sin embargo, al hacerlo, cualquier responsabilidad futura pendiente y potencial relacionada con el negocio en marcha caerá a los pies del comprador a menos que se indique lo contrario en el acuerdo de compra y venta.5 componentes clave de un préstamo

Debido a que la responsabilidad comercial potencial es algo difícil de evaluar, puede haber un mayor riesgo percibido cuando se considera una solicitud de préstamo de adquisición de pequeña empresa relacionada con una compra de acciones.

>>> Riesgo de mercado

¿Está el negocio en un segmento de mercado en crecimiento, maduro o en declive? ¿Cómo encaja el negocio en la dinámica competitiva del mercado y cómo un cambio en el control fortalecerá o 5 componentes clave de un préstamo

debilitará su posición competitiva?

Un prestamista debe estar seguro de que el negocio puede tener éxito por lo menos durante el período en que el préstamo de adquisición de negocio estará pendiente.

Esto es importante por dos razones. En primer lugar, un flujo de efectivo sostenido obviamente permitirá un proceso de reembolso más suave. En segundo lugar, una empresa con una empresa

 

Fuerte tiene una mayor probabilidad de reventa.

Si un evento imprevisto causa que el propietario ya no pueda continuar con el negocio, el prestamista tendrá la confianza de que el negocio aún puede generar suficiente beneficio de la reventa para retirar la deuda pendiente.5 componentes clave de un préstamo

Los mercados localizados son mucho más fáciles de evaluar para un prestamista o inversionista que un negocio que vende a un alcance geográfico más amplio. Los prestamistas basados ​​en el área también

pueden tener algún conocimiento práctico del negocio en particular y su importancia en el mercado local.5 componentes clave de un préstamo

>>> Valor neto personal


La mayoría de los préstamos de adquisición de negocios requieren que el comprador sea capaz de inves 5 componentes clave de un préstamo

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